文/木杉

編輯/張從祥 王小坤

一場悄然的變革正在發(fā)生。

近年，隨著國家開始實施有關(guān)“碳達(dá)峰”、“碳中和”節(jié)能環(huán)保的生態(tài)保護(hù)政策，讓新能源產(chǎn)業(yè)成為巨大風(fēng)口。傳統(tǒng)的“煤汽油”等化石能源扮演的儲能角色，也正被連接“風(fēng)水光伏”等新能源的儲能設(shè)備所替代。綠色儲能方興未艾，成為新能源行業(yè)的熱點之一。而馳普一直專注的領(lǐng)域，正是綠色儲能這條快車道。

2022年8月8日-12日，深圳公布第四批國家級專精特新“小巨人”名單，深圳馳普科達(dá)科技有限公司名列其中。

馳普創(chuàng)始人鄧勇明回憶，當(dāng)時申請準(zhǔn)備了大量資料，但準(zhǔn)備的時間有點晚，而且想要在深圳200多家科技企業(yè)中脫穎而出，還頗有難度。雖然一年前就獲得了“廣東省專精特新”稱號。但國家級專精特新“小巨人”名單公布后，鄧勇明依舊難掩激動，就像科舉中狀元，高考上北大清華。為此，他還專門發(fā)了個視頻慶祝。

入選國家級專精特新“小巨人”，如同企業(yè)界的奧斯卡“小金人”，有著相當(dāng)嚴(yán)苛的門檻。

按照工信部的定義，“專精特新”中小企業(yè)，是指具有專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化等特點的企業(yè)。它們多專注于產(chǎn)業(yè)鏈上某個環(huán)節(jié)，主營業(yè)務(wù)聚焦，同時具有較強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新活力和抗風(fēng)險能力。

申請成為專精特新企業(yè)，或者專精特新“小巨人”企業(yè)，則需要滿足一些剛性指標(biāo)。比如財務(wù)指標(biāo)，年營業(yè)收入要在1億元以上，年增長率不低于10\%，資產(chǎn)負(fù)債率不高于70\%；在細(xì)分市場占有率位于全省前3位，從事特定細(xì)分市場時間達(dá)到3年及以上。

而且工信部設(shè)置專精特新“小巨人”企業(yè)名單的初衷，并不僅僅從規(guī)模和營收方面考核，更多是站在產(chǎn)業(yè)的高度，找到符合制造強(qiáng)國戰(zhàn)略十大重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；或?qū)儆诋a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵領(lǐng)域“補(bǔ)短板”、“鍛長板”、“填空白”產(chǎn)品，有量更要有質(zhì)，要規(guī)模更要有核心技術(shù)。

馳普作為新能源行業(yè)儲能行業(yè)的新秀，與專精特新“小巨人”的標(biāo)準(zhǔn)十分契合。

自2005年成立以來，馳普一直專注于鋰電池儲能類產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售及技術(shù)支持，為便攜儲能、工商業(yè)儲能、家庭及電網(wǎng)級儲能等領(lǐng)域提供儲能系統(tǒng)集成解決方案。超過十萬項目案例的實踐，令其成為儲能行業(yè)龍頭廠商。其產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷126個國家，468個城市，并在美國、日本、韓國、澳大利亞等國家設(shè)立銷售分部。

此外，在創(chuàng)始人鄧勇明的堅持下，馳普科達(dá)創(chuàng)立至今，每年都將大部分收入投向研發(fā)，公司三分之一以上是技術(shù)人員，擁有眾多10年以上電池行業(yè)經(jīng)驗的研發(fā)工程師；公司新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，已擁有200多項知識產(chǎn)權(quán)，其中發(fā)明專利27項，是極少數(shù)擁有儲能行業(yè)相關(guān)發(fā)明專利的企業(yè)之一。

馳普科達(dá)得以入選專精特新“小巨人”名單，并非偶然。當(dāng)然，入選專精特新“小巨人”，只是馳普儲能事業(yè)的第一步。

最近，36氪與馳普創(chuàng)始人鄧勇明連線，深度聊了儲能產(chǎn)業(yè)前景與未來以及鄧勇明創(chuàng)業(yè)過程中的故事。

儲能是個大產(chǎn)業(yè)

在鄧勇明看來，儲能的“儲”字并不簡單。人類與動物的一大區(qū)別，就是人類學(xué)會了儲藏。

在文明的演進(jìn)進(jìn)程中，人類儲藏的剩余產(chǎn)品，導(dǎo)致了階級、社會和國家的誕生；人類將思想通過文字儲存在書籍上，讓文明得以傳承；在近代，汽車、發(fā)電廠乃至家庭使用的“煤氣油”等化石能源，都是在利用大自然儲藏的能源。

有了可以儲藏的能源，人類走得更遠(yuǎn)，跑得更快，飛得更高。

但工業(yè)革命的演進(jìn)中，能量的使用與儲存卻一直有些滯后。第一次工業(yè)革命，煤炭在蒸汽機(jī)中大量使用；第二次工業(yè)革命，電力走入尋常百姓家，第三次工業(yè)革命出現(xiàn)了核能，但直到現(xiàn)在，汽車上普遍使用的仍然是汽油?，F(xiàn)在進(jìn)入第四次工業(yè)革命，光伏、風(fēng)能和水電廣泛使用，但對于這些清潔能源的儲藏，卻成為繞不過去的難題，儲能場景由此誕生。

棄電是新能源的一大痛點。中國是新能源大國，也是能源缺乏國。但在2018年，中國棄水、棄風(fēng)、棄光電量合計超1000億度，近兩年來棄電情形雖有所緩解，但棄電總量仍然超過500億度。

棄電產(chǎn)生的原因在于，新能源電力的生產(chǎn)的隨機(jī)性與電力消費(fèi)的脫節(jié)，由于缺乏龐大的儲能系統(tǒng)，導(dǎo)致大量電力的浪費(fèi)。而將這些棄電節(jié)約下來，借助儲能系統(tǒng)，每年能節(jié)約上百億的能源。

與水電超大容量儲能不同，馳普主營業(yè)務(wù)是為工業(yè)定制類電池，這類產(chǎn)品場景非常廣泛：包括太陽能光伏儲能、電動低速車、通信基站、消防救援及家庭應(yīng)急用電等場合。既可以作為傳統(tǒng)電力的備胎，又可以成為偏遠(yuǎn)地區(qū)的主力能源；既可以在戶外場景，實現(xiàn)“詩和遠(yuǎn)方”的夢想，也可以滿足城市通勤電動車的動力需求以及應(yīng)急場景的電力需求。

儲能設(shè)備不但帶來上下游產(chǎn)業(yè)的興起，還會帶來直流生態(tài)的復(fù)興。

直流電早于交流電，但交流電更適合傳輸，得以迅速普及。但交流電生態(tài)也存在標(biāo)準(zhǔn)混亂，不同國家標(biāo)準(zhǔn)各異的情況。比如電壓有220V、250V、380V還有110V；頻率有50Hz還有60Hz；交流電的接口比手機(jī)充電口的標(biāo)準(zhǔn)更多。

當(dāng)儲能設(shè)備成為新能源微中心，家電也就無須采用交流電，使用統(tǒng)一的12-48伏接口，不但省去了逆變器的交直流的來回轉(zhuǎn)換，還能讓能源傳遞效率大幅提高。未來，隨著越來越多的家電加入直流生態(tài)，家電產(chǎn)業(yè)的格局將重新改寫。

兩大技術(shù)方案之爭

在工業(yè)儲能領(lǐng)域，有兩種不同技術(shù)方案：一種是三元鋰電，還有一種是磷酸鐵鋰。前者的在續(xù)航方面具有優(yōu)勢，但價格較高；磷酸鐵鋰的價格更實惠，性價比較高，使用中也更安全。

在2019年之前，電動汽車市場風(fēng)起云涌，很多車企為了追求續(xù)航指標(biāo)，紛紛轉(zhuǎn)向三元鋰電，三元鋰電迅速儲能市場上絕對的武林霸主，甚至曾一統(tǒng)江湖。至于很多充電寶廠商，由于沒有自己的生產(chǎn)線，也只能跟風(fēng)選擇三元鋰電的方案。

而在行業(yè)內(nèi)堅守磷酸鐵鋰方案的廠商，只有馳普科技。用鄧勇明自己的話就是“孤獨(dú)地堅守磷酸鐵鋰”，而馳普堅守磷酸鐵鋰，在于20年從事電池行業(yè)以及用戶需求的深刻洞察，他給出的理由有三個：

1.安全

與隨身攜帶的充電寶不同，儲能電池大多在戶外、野外或是交通場景使用，工作環(huán)境相對惡劣。除了風(fēng)霜雨雪，還可能遭受外力撞擊。作為保障能量供給產(chǎn)品，安全需要擺在第一位。事實上，電動車因為電池起火的新聞并不少見，有的儲能電池企業(yè)甚至一度遭遇危機(jī)。

在鄧勇明看來，儲能電池不能只是消費(fèi)類產(chǎn)品，更應(yīng)該是安全耐用品。而且磷酸鐵鋰電池的安全表現(xiàn)遠(yuǎn)超三元鋰電池，“那是3G跟4G，4G跟5G的區(qū)別，二者的差距根本不在一個量級?！?/span>

2.性價比

站在行業(yè)角度，人們追求高參數(shù)，續(xù)航里程；但站在用戶角度，更關(guān)心性價比。一款沒有親民價格的產(chǎn)品，很難進(jìn)入尋常百姓家。當(dāng)微波爐的價格維持在2000元的高位時，使用者寥寥無幾；而現(xiàn)在兩三百元的微波爐遍地都是，微波爐也成為家庭廚房的標(biāo)配家電。

三元鋰電池的正極材料需要鎳、鈷、錳、鋰等貴金屬,因此成本要高于磷酸鐵鋰電池,價格也更貴。按目前成本估算，磷酸鐵鋰電池的價格只有三元鋰的一半，而在未來可能會便宜，價格優(yōu)勢更加明顯，更易被用戶接受。

3.行業(yè)認(rèn)同

市場是最好舞臺，用戶才是產(chǎn)品的最終裁判。當(dāng)磷酸鐵鋰在性價比和安全方面的優(yōu)勢凸顯出來，市場給出了最終打分。

2021年，酸鐵鋰電池的裝機(jī)占比一路追趕三元鋰電池。2021年6月，磷酸鐵鋰的裝機(jī)量實現(xiàn)反超，并連續(xù)數(shù)月超過三元的裝機(jī)量。越來越多的同行和競爭對手也紛紛轉(zhuǎn)向磷酸鐵鋰方案，曾經(jīng)三元鋰獨(dú)霸武林，而如今兩大方案已平分天下。

在三元鋰電火爆的那些年，馳普科技是磷酸鐵鋰方案的孤獨(dú)堅守者，因為缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源以及成熟的技術(shù)方案支持，他們投入了大量的精力和資源，持續(xù)研發(fā)相關(guān)技術(shù)，并申請了大量專利，并率先推出了全系列磷酸鐵鋰儲能產(chǎn)品。數(shù)年過去，這份堅守為馳普科技帶來的是領(lǐng)先競爭對手整整四年的磷酸鐵鋰技術(shù)。

馳普，一家很穩(wěn)的科技公司

現(xiàn)在很多科技公司會給人帶來如下印象：追求KPI，996加班文化，狼性文化。但在與馳普科技鄧勇明的交流，會發(fā)現(xiàn)這家高速發(fā)展的科技公司，成長之路走得很穩(wěn)，企業(yè)文化甚至還有那么一點點佛系。

馳普的成長路線很像是濃縮版的中國經(jīng)濟(jì)，走的是“貿(mào)（貿(mào)易）工（代工）技（技術(shù)）品（品牌）”線路，邊走邊看，摸著石頭過河，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不走尋常路。

2005年成立的馳普科技國際有限公司，主打外貿(mào)，經(jīng)營電池生意?！爸蛔鲭姵氐陌徇\(yùn)工，卻不生產(chǎn)電池”。摸準(zhǔn)市場后，2008年前后，馳普開始涉足來料加工。2010年 “CTECHi司塔奇”自有品牌誕生。

2015年6月，深圳市馳普科達(dá)科技有限公司正式創(chuàng)立，馳普正式組件電池研發(fā)團(tuán)隊，開始對電池技術(shù)深入探索。2019年8月隨著 “CTECHi”品牌在中國、香港、加拿大、美國、歐盟、土耳其、新西蘭、英國等多個國家與地區(qū)成功注冊，馳普科技的品牌之路再上新臺階。與此同時，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，2020年，馳普在湖南東安購買土地建造自己的工業(yè)園。

鄧勇明回憶，在從貿(mào)易切入電池生產(chǎn)領(lǐng)域時，儲能市場正面臨巨大的機(jī)會，有兩個龐大的市場擺在面前：一個是伴隨智能手機(jī)市場高速爆發(fā)，手機(jī)電池和充電寶市場需求暴增；另一個是新能源風(fēng)口上，電動車市場爆發(fā)，拉動動力電池的市場快速增長。

對于手機(jī)數(shù)碼電池，他認(rèn)為市場太卷、下場的玩家太多，競爭過于激烈；而對于動力電池，不但技術(shù)門檻高，還需要龐大的資金支持。最后，鄧勇明選擇了第三條路，戶外儲能。這個市場看似不大，但潛力大，對手少，對資金門檻要求不高。

最終，工業(yè)儲能市場的表現(xiàn)印證了鄧勇明的判斷——儲能儲能，無所不能。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時，儲能可以幫助人們實現(xiàn)美好的生活，而在發(fā)生危機(jī)時，又能守護(hù)人們對于能源最基礎(chǔ)的需要。

這兩年，疫情與災(zāi)難接踵而至，很多實體企業(yè)受到?jīng)_擊，但儲能產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。無論是暴雨颶風(fēng)、地震的災(zāi)后重建，還是抗疫中，小型方艙醫(yī)院，臨時帳篷的能源供給，甚至是歐洲因俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致的能源短缺，馳普的儲能產(chǎn)品都能解決燃眉之急。

不爭不搶，走自己看好的路，創(chuàng)業(yè)之初，鄧勇明就表現(xiàn)出穩(wěn)的氣質(zhì)，正如他的感慨：“做企業(yè)，也是一個修煉的過程”。而在企業(yè)的經(jīng)營理念，馳普同樣也很穩(wěn)。

馳普的企業(yè)理念是“做一個值得尊重的公司”。這與騰訊曾經(jīng)的理念不謀而合。企業(yè)不一定要做成多大規(guī)模，多高的增速，但一定要能給用戶和產(chǎn)業(yè)帶來價值，獲得人們的尊重，才是最重要的。

或許是長期接觸全球的優(yōu)秀企業(yè)緣故，鄧勇明更希望把公司做成類似德系和日系的百年老店，經(jīng)久不衰。馳普的企業(yè)愿景是做成世界500強(qiáng)的公司，但鄧勇明并不希望這個愿景在他這一代實現(xiàn)，他更希望這個愿景留給下一代實現(xiàn)，這樣企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，在而不是起起落落。

阿里巴巴曾經(jīng)對員工、客戶和股東的利益有過一個經(jīng)典排序。而馳普在公司的“十大必須”中，將孝敬父母列入第一條，因為百善孝為先?？蛻舻牡匚粌H次于父母，因為客戶是衣食父母；之后是員工，最后才是股東的利益。畢竟客戶和員工有了收益，股東的收益才能得到保障。

在馳普歷年獲得的眾多榮譽(yù)中，有一個“重合同守信用的企業(yè)”稱號。在鄧勇明還在做電池代理時，與德國和日本的企業(yè)打交道，經(jīng)常被他們“釘是釘鉚是鉚”的鍥約精神所觸動，而他也用自己的鍥約精神，贏得了眾多客戶的尊重。2015年前后，市場行情波動巨大，按照約定的計劃單執(zhí)行，每三元訂單就要虧損兩元，鄧勇明硬扛著虧損，將合同執(zhí)行完。一筆訂單，錢虧了不少，但也同行的高度認(rèn)可。

對于風(fēng)險投資和資本市場，馳普同樣很慢熱。

作為在細(xì)分領(lǐng)域做到國家級專精特新小巨人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，在資本方面卻比較慢熱。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動輒七八輪融資不同，馳普融資看重的并不是錢，而是資本能夠帶來的技術(shù)能力、營銷資源以及產(chǎn)業(yè)鏈資源補(bǔ)充。

對于上市IPO，馳普有計劃，但是并不過分強(qiáng)求?！澳苌暇蜕?，哪里方便上，就在哪里上。到了該上的時候自然就上”。

儲能行業(yè)的未來

物質(zhì)構(gòu)成世界，信息反映世界，能源推動世界。人們借助智能手機(jī)，實現(xiàn)了無時不在、無處不在的移動生活，手機(jī)成為人們不可缺少的工具。對于能源需求，又何嘗不是隨時隨地的剛需呢？

能源產(chǎn)業(yè)向來都是大生意。在世界500強(qiáng)排行榜上，排名第三到第五的企業(yè)分別是中國電網(wǎng)、中石油和中石化。在前20強(qiáng)里，美國的殼牌，沙特阿美公司，?？松梨诘臉I(yè)務(wù)也與化石能源密切相關(guān)。這些公司的市值甚至遠(yuǎn)高于新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，常年盤踞在500強(qiáng)榜單的前列。

人類第四次產(chǎn)業(yè)革命興起的新能源也才剛剛起步。絕大多數(shù)人使用的電能，還是以交流電為主的集中供電體系，各種交通工具中，燃燒的還是來自石油、天然氣等化石能源。但在未來，伴隨水電、風(fēng)電和太陽能的普及，他們與儲能設(shè)備組建的微電站、移動電站，去中心化的電力系統(tǒng)，將遍布鄉(xiāng)村、草原和偏遠(yuǎn)地區(qū)。

當(dāng)然，儲能產(chǎn)業(yè)還處于初級階段，正如鄧勇明打了一個比喻，現(xiàn)在的儲能行業(yè)就如同智能手機(jī)之前的大哥大時代，儲能產(chǎn)品才剛剛起步。從大哥大到現(xiàn)在的智能手機(jī)，走過了30年，而儲能行業(yè)高速發(fā)展的黃金時代，或許才剛剛開始。

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